マーケのカチスジ マーケティングの事例とノウハウがここに

「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイドを無料公開!

作成者: カチスジ編集部|May 29, 2024 11:00:00 PM

株式会社Mer(本社:東京都渋谷区、代表取締役:澤口 友彰)は、現場でのSFAの定着を目的にした、「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイドを無料公開しました。

▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド
解説ガイドをダウンロードする
 URL:https://mer.noco.sale/share/d/01HTKTC3PPYGNMPRNT6GXH4NNB

「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド概要

「SFAの定着」について、「米国と日本」「現場側と管理側」の2つの比較データに基づき徹底解説した資料です。

 

<この資料でわかること>

・米国・日本それぞれのSFA定着の実態

・現場側と管理側のSFA定着に関してのギャップ

・SFAを現場に浸透させるためのポイント

・海外から学ぶ、SFA定着のポイント

 

 <こんな方におすすめ>

・SFAツールの導入を検討しており、ツールの比較・検討を行っている

・SFAを導入しているが、なかなか現場に定着しない

・SFAツールの導入を検討している

・SFAツールをより効果的に使っていきたいと考えている

・米国のSFAツールの導入実態を知りたい

 

▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド

解説ガイドをダウンロードする

 URL:https://mer.noco.sale/share/d/01HTKTC3PPYGNMPRNT6GXH4NNB

解説ガイド目次

CHAPTER 01 営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 02 部長・課長に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 03 SFAを現場に浸透させるためのポイント
CHAPTER 04 日本よりSFAの定着が進んでいる海外の取り組み

調査結果(一部抜粋)

<CHAPTER 01> 営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態

Q.あなたは、SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができている営業担当者は、海外(n=104)33.6%、日本(n=102)9.8%で、23.8 ポイントの差が開いています。

Q.あなたは、SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

 

<CHAPTER 02>部長・課長に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態

Q.あなたは、営業担当者がSFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

「営業担当者が SFA で漏れなくネクストアクションの管理ができている」と感じている海外の部長・課長(n=79)は 46.8%、日本の部長・課長(n=107)は 19.6% となっており、27.2 ポイントもの差が出ていることが明らかとなりました。

Q.あなたは、営業担当者がSFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

 

▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド

解説ガイドをダウンロードする

 URL:https://mer.noco.sale/share/d/01HTKTC3PPYGNMPRNT6GXH4NNB

目指したのは、営業マンの相棒!CRMプラットフォーム「Pipedrive」

「Pipedrive」は世界10万社以上で導入実績を持つ、営業パーソンが営業パーソンのために創り直した使い心地の良い「CRMプラットフォーム」です。アクティビティを土台にしたセールスの原則に基づき、PipedriveのCRM機能を開発しました。「セールスプロセス」の見える化は、営業管理上とても重要です。期限を過ぎているタスクはないのか?過去の接触履歴は?誰がキーマンなのか?それら全てをPipedrive上で収集・可視化します。 

https://www.pipedrive.merinc.co.jp/

SaaS時代、最高のパートナー Sales Opsのアウトソーシング「diver」

Sales Ops = Sales Operations(セールスオペレーションズ)とは、営業部門の能力を最大限引き出すための、様々な戦略~実行を行う役割で、最先端のテクノロジーやデータを駆使し、様々な情報の統合・業務の効率化・自動化を通じて、営業成果を最大化する取り組みです。diverは採用困難なSales Opsチームをアサインし、業務フローの構築から各種ツールの選定・セットアップ・自動化の構築・運用補助まで一気通貫でご提供します。

https://www.merinc.co.jp/diver

会社概要

会社名 :株式会社Mer

代表者 :代表取締役 澤口 友彰

所在地 :〒150-0043  東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F−C

設立日 :2020年2月

URL  :https://www.merinc.co.jp/

事業内容:AIリードデータベース「LeadPool」:https://www.leadpool.tech/

     Sales Opsアウトソーシング「diver」:https://www.merinc.co.jp/diver

     CRMプラットフォーム「Pipedrive」:https://www.pipedrive.merinc.co.jp/