「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイドを無料公開！

株式会社Mer（本社：東京都渋谷区、代表取締役：澤口友彰）は、現場でのSFAの定着を目的にした、「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイドを無料公開しました。

▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド
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「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド概要

「SFAの定着」について、「米国と日本」「現場側と管理側」の2つの比較データに基づき徹底解説した資料です。

「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド概要

＜この資料でわかること＞

・米国・日本それぞれのSFA定着の実態

・現場側と管理側のSFA定着に関してのギャップ

・SFAを現場に浸透させるためのポイント

・海外から学ぶ、SFA定着のポイント

＜こんな方におすすめ＞

・SFAツールの導入を検討しており、ツールの比較・検討を行っている

・SFAを導入しているが、なかなか現場に定着しない

・SFAツールの導入を検討している

・SFAツールをより効果的に使っていきたいと考えている

・米国のSFAツールの導入実態を知りたい

▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド

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解説ガイド目次

CHAPTER 01　営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 02　部長・課長に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 03　SFAを現場に浸透させるためのポイント
CHAPTER 04　日本よりSFAの定着が進んでいる海外の取り組み

調査結果（一部抜粋）

＜CHAPTER 01＞　営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態

Q.あなたは、SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができている営業担当者は、海外（n=104）33.6%、日本（n=102）9.8%で、23.8 ポイントの差が開いています。

Q.あなたは、SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

＜CHAPTER 02＞部長・課長に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態

Q.あなたは、営業担当者がSFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

「営業担当者が SFA で漏れなくネクストアクションの管理ができている」と感じている海外の部長・課長（n=79）は 46.8%、日本の部長・課長（n=107）は 19.6% となっており、27.2 ポイントもの差が出ていることが明らかとなりました。

Q.あなたは、営業担当者がSFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか

Q.あなたは、営業担当者がSFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。

▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド

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