特定の業界を営業リスト化したい場合のおすすめ作成ツール

特定の業界に絞って営業リスト化したい場合、業種の絞り込みが可能なツールの活用をおすすめします。
自社が必要とする業種の取扱数が豊富なツールを選ぶことがポイントです。
業種別の検索機能が充実している4つのツールを紹介します。 

Urizo

Hrogリスト

100以上の求人サイトと10億件以上の過去データから情報を収集できる、人材業界に特化した営業リスト作成ツールです。求人広告プランの判定や予想出稿金額の概算にも対応しており、採用予算の大きい企業を予測できます。取扱データは毎週更新されており、スタッフによる目視検査も行われているため、最新情報の取得が可能です。新規掲載された求人や新卒採用に積極的な企業の求人など、条件を指定して検索することもできます。

営業リスト作成ツール提供のほか、スタッフによる営業リスト作成・納品にも対応しています。必要なデータ項目と納品形式を指定することで、営業リスト作成を外注したい企業にもおすすめ

シルクスクリプト

 「展示会出展者取得ソフト」「介護事業所情報取得ソフト」のように、ジャンルやテーマごとに営業リストを作成できるツールです。ツールごとに認証キーが提供され、各認証キーは3ヶ月間15,000円で利用可能。契約期間中であればソフトの起動回数に制限はないため、営業リストが必要なタイミングで最新情報を取得し直すこともできます。業種を特化して営業リストを作成したい企業におすすめです。

ソフトウェアをPCにインストールする必要がなく、ランタイムや.NET Framework、レジストリなども使用しない点が大きな特徴です。アンインストールもフォルダ削除のみで完了するため、複雑な操作は不要ですぐに営業リスト作成を始められます。2023年2月時点で120種類のツールが公開されているので、自社の用途に合ったツールを探してみてはいかがでしょうか。 

情報量や精度の高さを重視したい場合のおすすめ営業リスト作成ツール

営業リストを作成するにあたって、できるだけ情報量が充実しており、かつ情報の精度が高い営業リストが必要なケースもあるでしょう。検索項目が豊富で、複数の条件を組み合わせて情報を取得できるツールを選ぶ必要があります。

次に挙げる4点は、いずれも情報量・検索項目の多さが強みのツールです。自社の用途に合ったツールがあれば、導入を検討してみることをおすすめします。

Musubu

 企業ごとに事業概要や関連ニュースも含めて取得できる、豊富な情報量にこだわった営業リスト作成ツールです。営業活動を推進する際の情報収集に注力したい企業にとって、リサーチに役立つツールを作成できます。

企業情報の収集は、20以上の絞込軸で抽出可能です。400種にわたる業界分類や、市区町村単位での地域選択、約10,000件の事業内容キーワードなど、多彩な条件を指定できます。

【絞込軸の例】
・売上高／売上高増加率
・従業員数／従業員数増加率
・事業所数／店舗数・支店数
・代表者の年齢出身大学　など

また、既存の営業リストとMusubuのデータベースを紐付けることにより、情報の追加や重複データの整理ができる「名寄せ機能」を搭載しています。手元の営業リストを有効活用したい場合に役立つでしょう。 

BIZMAPS

170万社以上の企業情報から営業リストを作成できるツールです。100件までの情報を無料で収集できるプランのほか、件数に応じた個別購入プラン、上限件数まで使い放題の定額プランの3種類のプランが提供されています。

BIZMAPの特徴として、5,000種類以上に及ぶ独自のタグ検索に対応している点が挙げられます。さまざまな角度から企業を検索できるため、自社の用途に合った営業リストを作成しやすいでしょう。

【オリジナルタグの例】
・今年求人を行っている企業
・補助金申請企業
・3年連続で展示会に出展している企業
・複数のメディアでプレスリリースをしている企業　など

全国に約3,200人のリサーチャーを配備しており、定期的に手動で企業情報を更新。東京・大阪・福岡に関しては3ヶ月に一度、その他の地域は1年に一度の頻度で情報が更新されるため、鮮度の高い情報を営業リストに反映できます。

SPEEDA

約1,000万社のデータベースから営業リストを作成できるツールです。業界レポートやトレンドニュース、特許動向なども検索できることから、営業ツールだけでなく競合分析や投資先企業の調査、既存顧客の調査などにも活用できます。

営業リスト作成は「シナリオ」と呼ばれる検索条件によって、さまざまな角度から企業情報を収集可能。サポートデスクによる営業リスト作りの支援も行っているため、「このようなシナリオを作れないか」といった要望にも応じてもらえます。

【シナリオの例】
・一人当たり利益が高い企業
・オフィス移転需要が高い企業
・高成長企業
・PERが高い企業
・海外進出企業　など
登録されている企業は国内だけでなく世界200ヶ国以上におよびます。グローバルな事業展開を予定している企業や、財務情報など詳細なデータにもとづく営業リストを作成したい企業におすすめです。

B-HACK LIST

信用調査会社と連携しており、信用スコアにもとづく質の高い情報を利用できる営業リスト作成ツールです。情報の精度が高いため、作成後の営業リストを精査する手間をかけることなく営業活動に利用できます。

B-HACK LISTの特徴として、10項目以上のセグメント情報にもとづく多角的な視点から営業リストを作成できる点が挙げられます。

【セグメント項目の例】
・企業情報（業種・売上高・資本金・設立年数・従業員数・所在地など）
・事業内容（50カテゴリ以上）
・企業シナリオタグ（テレワーク・海外進出・ECサイト保有など）
また、独自のアルゴリズムにより既存事業と親和性の高い企業を抽出することも可能です。受注企業から高確度な企業を類推し、受注拡張リストを作成できます。商談化・成約まで見据えた営業リストを作成したい企業におすすめです。

アプローチまでカバーしたい場合のおすすめ営業リスト作成ツール

営業リストの作成に留まらず、営業活動の支援機能が充実しているツールが望ましい場合もあるでしょう。営業リスト作成ツールで見込み客へのアプローチまでカバーすることにより、営業活動を効率化・迅速化できるケースも多いからです。おすすめの営業リスト作成ツール4点を紹介します。

ホットアプローチ

企業のWebサイトなどに設置された「問い合わせ」ページを利用してアプローチできる営業リスト作成ツールです。470万社以上の企業データベースから、属性や規模などの条件に合う企業を抽出した営業リストを作成可能です。さらに、業種別に用意されたテンプレートを選ぶだけで問い合わせフォームへの一斉送信が完了します。

配信する文面には行動ログを確認するためのURLが含まれており、問い合わせ経由で自社Webサイトにアクセスした企業の履歴を確認できます。具体的にどのページをどの程度閲覧したかが分かるため、関心度に応じてアプローチの優先順位を付けられるのです。フォーム営業に注力したい企業や、アプローチの初期段階をできるだけ省力化したい企業におすすめです。

SEARCHROOM

企業データ検索機能にAIを搭載し、キーワードランキングやマッチングスコアの算出が可能な営業リスト作成ツールです。売上・業界・エリアのほか、資本金や売上高など27項目から必要な情報にもとづいて営業リストを作成できます。設定した検索キーワードを元に優先順位を付ける「ランキング機能」を活用することで、ターゲット選定の手間を軽減し営業活動の効率化を図れるでしょう。

作成した営業リストを元に、企業へのアプローチを委託できる代行サービスも利用可能です。必要なタイミングで営業活動をアウトソーシングできるため、人件費の削減と売上増強を両立させられます。

APOLLO SALES

営業リストの作成からメール営業、またはフォーム投稿を自動化できるツールです。150万件以上の企業データから、業種など複数の検索軸にもとづいて営業リストを作成できます。作成した営業リストを元に自動でアプローチができるため、手間をかけることなくアポイント取得へとつなげられます。

アプローチ結果はスコア化して表示されることから、反応のあった企業にテレアポを実施する優先順位を付ける際に役立ちます。導入企業には専任担当者が配置され、営業メールに使用するメール文面の提案など充実したサポートを受けられる点もメリットの1つです。メール営業・フォーム投稿の両方を実施する可能性のある企業にとって、活用しやすいツールといえるでしょう。

Listers

ジャンルごとに用意された営業リストを販売している買い切り型のマーケットプレイスです。必要な営業リストの業種やエリアを指定すればすぐに営業リストを入手できるため、スピーディに営業活動を始めたい企業に適したサービスといえるでしょう。

購入可能な営業リストは416種類、企業数は300万社以上にのぼります。「全国の工場一覧リスト」や「資金調達済のスタートアップ・ベンチャー企業の一覧リスト」のように、さまざまな条件でまとめられた営業リストが提供されていることから、自社が求める条件に合わせて必要な営業リストを探すことも可能です。

営業リストにもとづくフォーム営業が可能なツール「Listers form」（月額30,000円〜）も提供しており、営業活動の省力化に活かせます。問い合わせ文面の作成サポートも利用できるので、フォーム営業が初めての企業にもおすすめです。